夏日炎炎，一年之中最热的时段来袭！出门又怕晒，空调房里又不宜久待......小宝宝就更可怜了，晒不得，冻不得，这可怎么办？

　　近年来，婴儿游泳愈来愈成为火爆热门运动，不少宝爸宝妈纷纷跟风安排宝宝到各种婴儿游泳馆学习、体验。一方面泡在水里凉爽，另一方面也可以锻炼宝宝，一举多得。

　　当了宝妈之后我就认识了一群宝妈，大家一起周末出去游玩，还会一起去婴儿游泳馆带宝宝游泳，我也是跟着他们才了解到带宝宝游泳居然有这么多好处。

　　宝宝在婴儿游泳馆进行婴儿游泳活动，会提高宝宝对外界环境的适应能力，这不仅能够增强宝宝自身调节能力，而且还利于宝宝提高应对突发事件的能力，对宝宝日后健康成长十分有利。宝宝适应能力强，家长在照顾宝宝时，也会更省心。

　　就我了解了我在的哪家婴儿游泳馆，首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：一月有4.5周，则会员营业收入为：72-108人次/周*4.5周/月*40元/人次=12960-19400元/月；

　　每月营业总收入为17760-26600元/月，正常经营情况下，5-7个月即可收回成本。

　　对于我们现在各地区的人口明显在增多，并且随着国家实施二胎政策以来，对于未来的婴幼儿数量将会大大的增加，这样明显的就是为婴儿游泳馆提供了大量的消费者。

　　而且通过对现在社会的调查，在三、四线城市开更加具有优势，因为三、四线城市及县城的婴幼儿增幅将比一线城市更加的大。如此看来，开一家婴儿游泳馆还真是个不错的好选择。
 

　　1、房租：

　　5000-9000元/月（不同城市地区及地段情况不一），如租二楼则房租更便宜点，按每月一付计。

　　2、转让费：

　　各地情况、商铺类型、地段等均有不同，有的店铺甚至可免去转让费，在此不作估算。

　　3、购买游泳设备费用：

　　婴儿游泳馆面积大小、馆内布局根据实际情况均有所不同，以婴儿游泳间面积为80㎡举例，一般80㎡游泳间可配置的婴儿游泳馆设备为：儿童游泳池1台、婴儿游泳池3台、婴儿洗澡盆2台、儿童洗澡盆1台、婴儿游泳馆专用快速热水设备1台；

　　①高档：32000*1+2000*3+1500*2+1500*1+8000*1=50500元

　　②中高档：30000*1+1600*3+1200*2+1500*1+8000*1=46700元

　　③中档：27000*1+1200*3+800*2+1500*1+8000*1=41700元

　　④普通档：24000*1+1000*3+600*2+1500*1+8000*1=37700元

　　注：婴儿游泳设备款式多样、价格不一，以上选取的为大致价格，具体款式及价格还需咨询婴儿游泳设备厂家，并以厂家报价为准。

　　4、配件及耗材费用：

　　婴儿抚触台2组、婴儿游泳圈（有脖圈、腋下圈、座圈、背带圈等）30个、婴儿体重秤1台、婴儿身高量床1台、防漏泳裤10套、宝宝洗头帽5套、其他婴儿游泳馆耗材（一次性游泳膜、泰美石、浴巾、婴儿洗浴用品等）

　　所需费用约为800*2+100*30+300*1+300*1+10*10+20*5+1000=6400元。

　　5、装修费用：

　　婴儿游泳馆装修设计可根据经营区域及投资者实际状况，自行选择装修档次，从350元/㎡（精致）到600元/ ㎡（高档），约15000-40000元。

　　6、首次进货款：

　　投资者根据自身婴儿游泳馆定位、资金、及市场需求等实际情况，综合考虑母婴用品进货情况，一般首次用品进货金额为：10000-30000元。

　　7、每月进货流动金：

　　每月进货所需流动金可在经营后一定时间内筹集。

　　8、员工工资：

　　2000*2=4000元，婴儿游泳馆招聘员工要找有经验的，或上岗前接受系统的婴儿游泳培训；首次先期支付员工培训及试营业期间工资，今后工资费用均在每月经营中实际发生。

　　9、办公费、税费、水电费：

　　均在每月实际经营中发生，先期无需额外投入资金。

　　10、备用金：

　　3000元，作为日常经营找零的零用金，以及准备经营调整的准备金。

　　合计：30万元；以上为在二线城市开一家婴儿游泳馆基本上的总体投入费用预估，仅供参考；投资者可根据个人情况的不同，对类目进行相应增减。
 

　　二线城市市区人口一般在200万左右，按人口出生率2%计算：200万×2% = 4万人/12 月 = 3333人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，3333×20%=666人/月，考虑到当地同行竞争等因素，保守估计进店游泳约150-200人/月。

　　1、营业收入：

　　150-200人/月×45元/人 = 6750-9000元/月；

　　2、会员收入：

　　首次游泳后为客户办理会员，其中20%的会员一周带婴儿游泳3次：

　　150-200人×20% =30-40人*3次/周=90-120人次/周；

　　一月有4.5周，则会员营业收入为：

　　90-120人次/周*4.5周/月*45元/人次=18225-24300元/月；

　　每月营业总收入：（1）+（2）=24975-33300元/月。

　　一年的收入就是45万左右。
 

　　商场作为聚集了大量店铺的市场，客流量十分大，满足顾客吃喝玩乐等多方面需求，在商场的顾客比其他店铺的消费欲望更强，一般商场的购物环境舒适，空调开启、环境整洁，顾客的购物愉悦度大大提升，有研究表明商场的顾客消费者比例比临街商铺的高70%以上。除此之外，在商场开婴儿游泳馆还有以下几点好处：

　　1、 人流量大。婴儿游泳馆加盟店的核心就是人流量、客流量，而商场就是一个人群聚集地，人都是一种群聚类动物，哪里人多就往哪里跑，这大概是我们的一种本能反应。有了人流量，不愁没生意！

　　2、 客流量定位精准。商场一般都配备有儿童娱乐游玩区，人气旺盛。而这些恰好就是婴儿游泳馆的潜在客户。一般看到别家孩子进行婴儿游泳，那么自家孩子也会愿意进店，无需操心客源。

　　3、 利润空间大。随着人们的需求和消费能力的提高，像万达、华侨城这样的大型购物商场已经不仅仅是满足人们购物的需要，顾客是十分愿意在购物之余进行一些高消费，而高消费就意味着高利润。虽然商场的租金相比社区店略微高昂，但是比临街商铺低的，而且可以享受商场的优惠政策，同时消费档次及项目定价也更为高档。

　　4、 休息的场所。家长带着孩子在商场里逛累了怎么办？商场里的婴幼儿游泳馆加盟店正是家长和孩子休息的好地方，孩子在婴幼儿游泳馆加盟店玩的开心，家长自己也得到了休息，还可以和孩子一起玩耍，增进亲子感情，何乐而不为呢？
 

　　1、差异化营销：深刻洞察顾客的核心需求，并据此进行店面包装

　　顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

　　顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。

　　在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等，集中一点，重点突出，实行差异化营销，切不可泛泛而谈。

　　婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支，需对特定人群(即0-7岁婴幼儿)进行针对性营销，在推广过程中，重点研究0-7岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，聚焦目标人群，集中突出优势，区别竞争对手，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

　　2、服务营销：基本服务+附加服务，让顾客体验物超所值的增值服务

　　在基本服务项目上，婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等，在服务过程中，要充分利用0-7岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

　　在游泳服务过程中，游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝，如在水中放置一些水上玩具，让宝宝抓取，抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛，增加泳池内的互动性和娱乐性，表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

　　所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。占了便宜，自然容易接受产品或服务。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客，每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等，方便下次使用或累积使用，一方面是迎合顾客占便宜的心理，另一方面也可培养重复消费。

　　3、会员制营销：深度精耕，培养忠实顾客群体

　　一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式，会员制营销不是简单地建立一个会员库，发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单，很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓，仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销，进而提高顾客忠诚度。
 

　　1、婴儿游泳馆的位置。

　　在开游泳馆之前，最应该做的就是选个理想的位置。根据客流量大小，目标客户集中与否，游泳馆租赁费用情况，周边社区入住率高低等因素综合考虑，选择一个好的位置。

　　2、良好的服务会对顾客产生的较大的吸引力。

　　高效、专业的服务会使客户对游泳馆的服务人员产生较大的信任和依赖， 有利于提高客户转化率。

　　3、认真完善客户资料，把每次客户来都当成是第一次。

　　一般游泳馆都实行预约制，在快到预约时间的时候主动给客户发个微信或者短信提醒快到游泳时间了，请准备好游泳物品欢迎前来游泳；走的时候发一条欢迎再次光临和提醒请勿忘记物品等的消息；每当节假日的时候发个问候；游泳馆有产品上新或者有重大消息变更的时候及时发消息提醒客户，让客户始终有被重视的感觉。

　　4、游玩区可以免费对外开放。

　　对于没有在游泳馆游泳的孩子来说，在游玩区游玩的时候也会看见会员小朋友游泳，可能会增加他对游泳的兴趣；还可以尝试免费提供给宝宝剃头，免费传授婴儿育儿知识等活动，吸引更多的家长和宝宝前来参与，这些也都对提高客户转化率有帮助。

　　5、经常与其他孕婴机构合作，如幼儿园，早教机构等。

　　还可以拓宽一下思路，比如和成人游泳馆合作，如果宝爸宝妈报名了成人游泳馆，那么他们的宝宝相应的可以享受婴儿游泳馆的折扣待遇等。

　　总而言之，服务于人就是要认真待人，注重服务细节。
 

　　老板姓陈，是一位90后小伙，也是一位年轻奶爸。一般家庭来说，都是男主外、女主内，但是陈老板家里不同。前几年陈老板媳妇儿生了一对双胞胎，那两个孩子肯定得有人带啊，再加上陈老板这个人，学历没老婆高、能力没老婆强，所以两个人决定，陈老板辞职在家带小孩，老婆出去赚钱养家。去年孩子也上幼儿园了，陈老板闲着也没啥事干，男人么，总归是想干一番事业的，陈老板索性跑去创业，开了如今这家婴儿游泳馆。

　　经营婴儿游泳馆4年，从第一家婴儿游泳馆开始到现在，自己已经拥有四个门店了，而且经营的都很不错。

　　经营婴儿游泳馆，一定要制定合理的发展规划，不能抱着“当一天和尚撞一天钟”的思想，不然的话，即使你做的再好，也只是在自己的小圈子中有一点点优势，根本无法超越同行，超越自我。更不要说开分店，赚更多的钱了。所以接下来陈老板也总结了一系列的经营技巧给到大家。

　　婴儿游泳馆营销技巧

　　1、 建立消费数据库

　　会员消费数据库是研究消费行为的基础，通过采集会员消费信息，对其进行分类和归纳，制定相应的营销方案，有较强的针对性。就婴幼儿游泳馆来说，要详细登录宝宝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、行为习惯、对店面和服务人员的好感度等，并依此对顾客进行分析，有针对性地制定营销策略，对于喜欢“小恩小惠”类型顾客，可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见领袖”类顾客，可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和婴幼儿游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。

　　2、 提升会员卡的含金量

　　婴幼儿游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。这种“办卡—消费”的模式一定程度上并不是真正意义上的会员制营销，也不能提供会员的优越感和尊贵感。因此在设立会员卡之初，要有侧重地说明或罗列使用会员卡的优势，例如优先享受促销优惠活动;优先登记预约服务;优先享用最低折扣;特别赠送某项服务等等，让会员充分体会到优先权和尊贵权。另外，也可通过店面与其他相关行业的联合，提高会员卡的含金量，例如与当地某婴幼儿摄影机构、早教机构合作，享受相应的折扣或优惠。

　　3、将促销变成优惠和关怀

　　一般的婴幼儿游泳馆会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动，主要为宣传品牌，拉拢顾客，极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。事实上，顾客忠诚度的培养核心目标是会员，消费的主力也是会员，定期做一些会员答谢活动非常有必要，也是留住忠实顾客群的一种方式。而对会员的促销不能仅仅停留在打折让利基础层面上，而是应针对会员的实际需求，将促销变成优惠和关怀。例如定期给会员发送提醒短信;邮寄婴幼儿游泳知识、培训课程等资料;定时举办会员答谢活动，将某一天定为会员免费开放日等等。适时拉近会员与店面的距离，增加会员对店面的信任感。

　　4、把会员作为媒介

　　婴幼儿游泳馆一般资金运转规模不大，对广告的投入也比较小心翼翼。事实上，营销无处不在，广告无处不在。低成本高效的宣传推广往往是只针对目标人群所能接触到的媒介做特定推广，即触点传播。
 

　　一、开婴儿游泳馆赚钱吗

　　这些年许许多多国内外医学研究以及临床实践，都佐证了婴儿游泳对健康和生长发育的积极作用，所以家长们都愿意带宝宝到安全卫生、硬件环境好、服务热情周到的品牌婴儿游泳馆，尤其是更注重对婴幼儿潜能教育的80、90后年轻妈妈们，对此的接受度以及消费情况更好。而在商场开设的婴儿游泳馆，所面向的顾客群体是更愿意在孩子早教项目上投入更多花费的。

　　在商场开设的婴儿游泳馆店铺的业务也不应仅仅停留在婴儿游泳单项上，可以一店多营，主推 1+N经营模式，以游泳馆为主，另还包括理发、摄影、洗浴、婴幼儿用品、游乐专区，可提供婴幼儿奶粉、哺乳用品，家庭装洗护、日化用品等，综合经营更具竞争力。投资小、风险低、回报稳定。还可以和其他店铺或者整个商场合作，制订统一的优惠券活动等，一般家长在购物完毕之后也会进入店铺进行消费。

　　二、开婴儿游泳馆需要具备的条件及注意事项

　　首先，需办理《婴儿游泳师证》、《工商营业执照》、《卫生许可证》、《健康证》。《健康证》可直接在当地卫生部门办理，《婴儿游泳师证》需要在专业机构内培训方可领取，店铺需要在当地工商所办理《工商营业执照》。

　　其次，就是选址，店面装修再高档，服务再专业，如果开在没有人流的地方，那也是没有客源的。一般开办婴儿游泳馆选择在小区，靠近医院，打预防针的地方，或是婴童店比较集中的地方，但是不管选择哪里，都是要交通方便!最好是有免费的停车地方，家长出门能打到车，距离公交站点不要超过5分钟路程的!如果您的前期投入资金不是很足，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟周期的时间也更长一些。

　　再次，婴儿游泳馆在操作服务上最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任;在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品，对于健康的新生儿，只要条件许可，出生后第二天起就可以每日洗一次澡，不但能清洁皮肤，通过游泳可以促进婴儿的潜能开发并增强体质。婴儿游泳馆作为一种新的婴儿保健理念已经被人们接受，前景十分看好。但孕婴产业必须要坚持高标准走品牌之路，决不能简单购置一些设备，就开婴儿游泳馆，这样投入虽小却无法长久。前期可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得相关的培训、技术、经营理念等。

　　三、婴儿游泳馆开在哪里好

　　1、青年化社区内

　　配套成熟的高端小区是时下80后90后们新生爸妈们的住宅不二之选，婴幼儿的出生率也比较高，在这样的社区开设婴儿游泳馆，大大保证了客源率，满足了年轻人工作回家后不想出远门，图方便的心理。并且在社区开设婴儿游泳馆，投资是相对较少的。

　　2、综合购物场所内

　　综合购物场所的客源是相对有保证的，现下几乎购物场所内都开设了不少儿童娱乐场所，非常的人性化。

　　3、妇幼保健院附近

　　妇幼专科医院每天都会有新生儿出生，家长出入频繁，醒目的婴儿游泳馆定会引起家长的关注，目标客户相对精准。

　　4、母婴用品店旁

　　现下月子会所、母婴用品店、儿童摄影、儿童早教培训机构随处可见，在这些店铺的旁边开设一家婴儿游泳馆，“借东风”也是不错的选择。

　　婴儿游泳馆的选址太太太重要，现在可供投资者选择的优质旺铺也越来越少了，如果您有开设婴儿游泳馆的意向，悠卡乐建议您尽早入手吧，好的店铺位置可不等人，而婴儿游泳馆的选址极大程度上决定了店铺后期运营的成功与否，决定了开店后是否盈利。