在中国，很多人都喜欢喝茶，中国的茶文化也是博大精深。

　　平时我看茶叶店也没有客人在里面啊。那他们是怎么赚钱的呢？相信各位都是很想知道这个问题，大家跟着我小编的脚步一起来看看开家茶店茶叶店净利润有多少：以厦门中山路步行街上的一家80平米的茶叶店为例，各个地区不一样，时间也不一样，仅供参考。

　　如果新开茶店的老板从茶到店进货，除去前期装修、房租等硬性投入，只需要花3——5万拿货就足以支撑起一家茶店。因为，从茶到店进货，不用交少则5万的加盟费，也不用交3万的保证金，更不用少则10万的铺货量。

　　关于茶叶店的利润，假如，这个店铺每天销售额达5000元，茶叶利润为30%，那么本月销售额就是5000*30=15万，那么本月的茶叶利润就是4.5万，那么这个茶店的净利润就是：4.5万减1万的房租，1万的人工，0.2万的水电费，净赚了2.3万元。

　　另外茶店要想实现盈利，一定要在销售方面下功夫。除了提高茶叶销售额，我们还可以从降低采购成本方面来尽早实现盈亏平衡。
 

　　首先就是选址，一般茶叶店的选址是多种多样的，有在普通社区附近的，有在商业街中心的，有在大型百货商场的，也有在小区出入口的，还有在菜市场的临街铺的，不过开茶叶店的人选址都是选取地铺，没有人会选择二楼或者三楼的铺位（大型百货商场除外）。在这里我们就选取在普通商业区的街铺作为参考例子，假设所选铺面的面积大概50平米左右，租金是12000元，装修视乎投资者需要是选择怎么样的经营模式，如果是打算走比较高级的送礼路线，那么我们选取的是精装大概1000元一平米，装修费用结合大概是70000万元，设备就是陈列柜、货架、展示台、茶叶器具等，大概需要40000元，人工聘请两名员工作为宣传和茶艺师，每人月薪4000元，一共8000元。进货一次性进30000元到40000元，茶叶可以存放所以只要做好保存就可以用很久了。另外，水电、税费、杂费等2000元一个月，预留20000元作为流动资金。

　　将所有费用全部加起来，开一家高端送礼路线的茶叶店的费用大概是20万元左右，但如果有些朋友走的是比较平民的路线，就可以在装修费用设备购置方面进行压缩，甚至连店员也不用聘用，自己一家人轮番上阵即可，那么开店的费用大概是8万元以下。
 

　　首先，茶叶店利润测算的思路按照这样一个公式进行：

　　茶叶店利润=茶叶店年营业额×利润率

　　茶叶店年营业额=日营业额×365天

　　茶叶店日营业额=单笔成交额×成交数量

　　茶叶店单日成交数量=进店人数×成功转化率

　　根据以上的几个浅显易懂的公式，我们用反推的方式就可以测算出茶叶店一年的利润大约在多少，当然，该测算所得出的茶叶店利润属于毛利润范畴。

　　开一个茶叶店一年能赚多少钱？

　　目前茶叶店单笔成交额在50-500元之间，按照100元估算可以得出茶叶店利润的第二个数值：茶叶店日营业额=10笔×100元=1000元。也就有了接下来的第三个数值，年营业额=365天×1000元=36.5万元。最后按照茶叶店利润率60%测算，一年里茶叶店利润的毛利润约为36.5万×60%=21.9万元。

　　茶叶店正常的利润来源可以分为以下二个部分：

　　第一，茶叶零售

　　到店里买茶的人是比较少的，大部分茶叶的零售靠熟客支撑。举个例子，我的一个朋友喜欢喝茶，他家里专门装修了一个存茶叶的房间，每年买茶金额都在几万元的水平。他买茶也是在固定的店。店里茶友还经常搞活动。

　　一家店有几十个这样的老顾客，一年下来百万以上营业额就有了。即使按照常规的30-50%利润率测算，也有几十万利润，可以支撑茶叶店的基本开支。

　　第二，到店喝茶

　　一般茶叶店都会设几张茶桌，每天有朋友和一些老客到店里来喝茶，聊聊天打发时间。有的店里还会常驻一个类似居士之类的人，给喝茶的客人讲讲人生哲理，就是类似鸡汤文这样的东西，吸引茶客常来。我去听过一次，还是颇有些客人。

　　开茶叶店的3个管理，给利润锦上添花

　　1、经营茶叶店选址很重要，店铺周边的商业气氛决定了茶叶店商品销量，其次茶叶的等级也要有所区分，不同地区对茶叶需求的档次也不同。比如商业中心茶叶档次就要高一点。消费的客人大多注重品牌，高档茶销量会有一定优势。同时相关的配套茶具、茶玩等也是重点考虑的方向。

　　2、茶叶是一种特殊的商品，除了日常饮用有助于保健之外还有其他的内含。因此在经营茶叶店的时候不管是员工还是管理都需要掌握丰富的茶叶知识，不管是茶叶的产地、种类、加工、品鉴等。一些相关的茶叶文化知识更是要了如指掌，这样在对客人销售茶叶产品的时候才能有更多的共同语言，自己的产品才能更具说服力。

　　3、开茶叶店人脉的积累最重要，周边酒楼、旅馆、事业单位、餐厅老板方方面面多结交一些。这些店铺都是茶叶消耗大户，成为这些大户的茶叶供应商是茶叶店销路渠道之一。

　　好的管理可以然茶叶店锦上添花，开过店铺的朋友都知道。收银漏洞是很多店铺老板最头疼的问题之一。开茶叶店可以选择一些类似茗匠茶叶店管理系统的软件来管理店铺。这样可以很好的避免收银漏洞的问题还能减轻茶叶店老板在管理上的负担。比如茶叶店每天销售了多少茶叶，库存有多少营业额是多少都能清晰地统计出来。
 

　　第一点：消费群体固定

　　很多的茶叶店都有一个自己固定的消费群体，而且都是以老客户还有亲朋好友的消费为主。像这类的客户，他们的黏性是非常高的，一旦认定了你们家的茶，那以后，只要有这方面的需求，就会来这边买茶了。而且他们不需要试茶，通常一个电话或者是微信，我们就直接送货上门了。所以，茶叶店并不需要很大的客流量来维持生意。

　　第二点：特殊的时间需求

　　茶叶的市场主要以礼品茶为主，在节假日被当作礼物赠送给亲朋好友。所以，茶叶的旺季淡季十分明显，一般在各位传统节日的时候，茶叶的需求量会上涨，特别是中秋、国庆、春节，这种团圆的节日。而也是因为节假日的限制因素，所以平时进出茶叶店的人并没有多少。

　　第三点：线上生意兴起

　　现在的时代是互联网时代，很多人都在网上有自己的网店，茶叶店也是一样的，线上销售的渠道也有不少的。很多茶叶店都在线上有网店，顾客只需要在网上下单，然后茶叶店这边帮忙快递过去就行了。

　　第四点：茶叶利润高

　　像一些中高端的茶叶，利润还是非常可观的，也有人说茶叶这行是“三天不开张，开张吃三月”。而茶叶的本质就是茶树上的叶子，像很多茶叶店都有固定的进货源，然后自己搞包装出售，这样一来利润就大了许多了。
 

　　第一类获客渠道是门店自然客流：虽然获取新客源的效果，大不如往年，但这也是目前，茶叶店最有效的获客渠道之一，而当前通过门店，吸引自然客流进店的方式，相较于2019以前，从选址要求，到店面形象及店内成列，经营思路上，其实也都有较大的调整与改变。

　　第二类获客渠道是关联行业拓客：这类渠道对茶叶店而言是拥有一定门槛的，如果拥有产品资源优势，则完全可以先通过互联网，精准的获取目标客群资料。对这些资料，筛选分层之后，在针对性的去谈业务，短期内是能够积累一批优质客群的，而且这类方法成交概率非常高。但此类方法，也需要分析自身产品资源与目标客群是否匹配，在没有经过测试并形成具体的成交策略之前，盲目上门拜访的话是很难成功签单的，毕竟不是所有行业都像茶行业一样，可以礼貌的陪你一直喝茶聊天。

　　第三类获客渠道是社交活动拓客：也可以说是当前茶叶店，最为主流的获客渠道了。无论线上还是线下，茶叶店经营者其实都是通过主动出击，在成功进入目标圈子内潜伏后，会根据自身的优势有节奏的拓展潜在目标客群。最重要的是在这种渠道里，往往能够获取很多，高质量的精品客群，虽说整体拓客的套路，与前面提到的方法都差不多。但目前有效的社交活动拓客，玩法却非常之多，线上与线下的操作方式也各不相同，所以也会对执行者的个人综合运营能力要求较高。

　　这也是很多茶叶老板总给人感觉很清闲，好像做茶叶生意只需要每天都到处玩就可以了。但是如果你只是简单的以为，这类渠道就是混进不同圈子加微信，然后在朋友圈不断包装自己，那么很遗憾，这类渠道可能只会浪费你宝贵的时间。最后提醒下混迹这类渠道圈子，尤其是在线，如果你不懂得反套路的话，盲目的参与进某些圈子，最后反而赔钱，陪人的，也大有人在。

　　第四类获客渠道是电商平台拓客：说到茶叶电商其实相关话题就太多了，时间原因这里就只简单的先说下，有哪些茶叶店是根本不适合走此类渠道的。当前无论是主流的还是小众的电商平台，其实都是非常有效的拓客渠道，而且做得好的话，其拓客效率会远远高于线下。但部分处在终端的零售类茶叶店，及部分渠道型茶叶店，却非常不适合这类渠道。因为线上经营的逻辑，与线下是有明显区分的，很多中小茶叶店在人手不足，毫无经验的情况下，线上线下都想开拓，很多人连这些平台的基本运营规则都懒得去了解，那么最后只能说这类渠道肯定会对他们极不友好。另外这些茶叶店的产品结构，其实已经决定了，他们的核心市场始终还是在线下，集中自己的资源优势，通过互联网工具，深耕自己的线下市场才是重心，这也是线下做得好的茶叶店，普遍不会亲身涉足电商渠道的原因之一。盲目的开辟自己并不熟悉，更不擅长的电商渠道，让自己陷入两线作战，其最后的结局大家可想而知。

　　第五类获客渠道是专业知识分享：其实这在茶行业之中，已经是传统的不能在传统的玩法了。只是如今随着互联网基础设施的完善，分享和互动的方式，被改变的更简单有趣了而已。若单从内容来说，当前很多网络上分享的茶叶专业知识，从质量到深度，其实都远远无法与2010年以前的内容相比，但如今简单有趣，拿来即用的内容分享，却更容易被大众所记住并接受。专业知识分享这块，除了创造内容外，最关键的其实还是客群的转化方式。而具体的转化操作方式，与社交活动拓客渠道，其实基本一致，而且两者是交互性的，只是单项的拓客路径有所差异而已。
 

　　李先生在成都的市区开了一家茶叶店。开茶叶店，根据投资者经营模式的不同，投资所获得的利润也是不一样的。投资者如果是个体经营的话，具体的利润要根据经营的进货价和售价来决定，这个利润空间比较大，低的可以赚钱30%的利润，高的可以赚到60%的利润。投资者要是选择加盟一个茶叶店品牌来经营的话，茶业店产品的售价均是由总部统一定价，加盟商的利润一般会在40%以上，利润比较的稳定，值得投资者加盟。投资做生意，总是会一些风险存在的，开茶叶店也是一样，投资者如果可以选择加盟一个好的茶叶店品牌来经营的话，总部可以帮助投资者解决这些投资风险，让加盟商可以无忧创业，轻松致富。

　　茶叶零售利润一般在50%以上,有的达100%.即使批发也有30%左右的利润,茶具销售的利润较低,一般为10%左右.此外茶叶店利润多少主要看进价、挑梗折率和销售价.如果茶叶质量好、进价低可以获得30%左右的毛利.以月销售额2万元计,毛利10000元,若有良好的人脉关系,很快打开销路,半年收回成本也大有可能。

 

         茶叶店经营过程中常见的六种营销模式

　　其一，安全感。如今，消费者对于从口而入的食品饮料的安全问题更加注重，因而你在宣传时不妨以本店茶品安全卫生有保障为卖点来快速赢得消费者信任。“能喝的古董”“天然健康饮品”等都是不错的茶叶安全卖点。参照立顿，它为何成功？除了便捷价优外，批量化、标准化、正规化的生产使其安全有保障也是原因之一。

　　其二，新奇感。如果说什么能够一下子抓住消费者的视线，那一定就是新奇感了。对于食品，全球人尤其是中国人历来是喜欢尝鲜的，我们总是在不断的尝试中追求着味蕾上的满足。而今，在茶叶市场中，消费者对于安溪铁观音、西湖龙井、大红袍等中国名茶已经再熟悉不过。对于新奇感的构建，茶叶店经营者可以通过独特的产品名称，特殊的茶品品质等与其他茶品其他商家有所区别的特点来突出。

　　其三，识别感。即是以强烈的视觉冲击快速捕获消费者视线。现在的主流消费群体是以80后意见为主导的中产阶层，这个群体的消费特点是关注，所以无论是产品包装，还是品牌元素的应用，都应以满足消费者需求为前提来创意设计，以强烈的视觉冲击，让你的产品在琳琅满目的茶叶货柜中脱颖而出，一枝独秀。

　　其四，舒适感。与网上销售不通，实体茶店在经营过程中，其95%以上的消费者是先尝后买的，首次光临茶叶店的茶客无一例外是先品饮，试口感后再购买茶叶的。因此，经营者就应该对茶店的氛围，茶艺师是否专业以及设备是否齐全等影响消费者舒适感的元素有所把握。对此，我们应该抓住消费者心理，不急于在客户进店时就大力推销茶品，而是根据顾客需求，取两三款茶品试饮，当消费者要离开店铺时，还可以适当赠送消费者一些尝试装茶叶，让消费者在家品尝，也许他在家多喝几次就接受新茶叶的口感，下次就主动前来购买茶叶了。

　　其五，交互感。茶店作为服务业的一种，其好的服务往往是促成消费行为的基础。作为消费者，往往在购买过程汇总需要顾问式的沟通，真诚的态度与专业的服务，这也就要求茶叶客服人员必须有行业背景、产品知识和用户知识，能站在消费者的立场上向客户提供建议，成为消费者信赖的朋友，同时使消费者通过这个过程能学到东西，对茶叶产品、茶叶行业有一个概括的了解，争取在与消费者沟通的过程中使消费者形成交互式的亲切感受。

　　其六，成就感。老茶友喝茶喝久了，往往会结交到一些志同道合的茶友，他们在交流茶叶心得的同时，也往往会“攀比”各自拥有的茶品。消费者除了在茶店购买的工作茶外，购买的其他类型茶品往往需要带有一定的附加值，即具备了标签效应，是消费者身份、地位、品位、爱好和个性的象征，总结就是一句俗话——倍儿有面子。
 

　　一、茶叶市场前景如何？

　　就如今茶行业发展情况来看，如今国内的茶产业发展蒸蒸日上，不仅茶叶产量大，而且优秀的茶叶品牌也多，市面上多种形式的茶叶店、茶叶加盟店众多，想开茶叶店的人们也是络绎不绝。我国的茶行业有着浓厚历史底蕴、茶叶产量高、发展趋势好、消费受众广等多种优势。

　　随着茶叶保健养生概念越发深入人心，茶行业未来的发展前景仍然很大。茶叶市场前景如何？目前人们生活水平的提高，对茶产品的要求五花八门，有的图方便，有的求品质，有的求营养价值等等，为了适应消费者的需要，伴随科技的进步，茶产品的开发往更好的前景发展。

　　二、开茶叶店的优势

　　1、投资茶叶店属于中小型项目，比较适合个人或者家庭投资。茶叶可以做零售和批发，因此投资茶叶店几万元的零售到几十万的批发甚至三百万的茶楼投资是吸引大多数投资人的原因之一。

　　2、开茶叶店分享相对较小，属于长期稳定的投资项目。毕竟茶叶作为国饮，有着悠久的发展历史。李朝历代都会有一些茶楼茶馆，不管是餐厅还是酒店迎宾都会为客人端茶送水。因此给茶叶点带来了巨大的商机和市场。

　　开茶叶店运营成本低，利润空间较大，茶叶店人员投入不用太多方便管理。特别是现在市面上出现了一些茶叶店进销存管理系统后，更是让茶叶店管理减轻了不少的人员成本。一个中小型茶叶店三五人既可以管理到位，而且茶叶的毛利润一般都在40%以上。因此只要开店位置合理、茶叶店老板善于经营那么茶叶店通常一年半左右就可收回成本开始盈利。

　　三、茶叶店开在哪里好

　　1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

　　3、交通要道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

　　4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。