女人最怕的是什么？答：女人最怕的是衰老。

　　很多女明星传授自己的保养秘诀是：靠运动，每天吃蔬菜、水果......可是，光做这些就能让一个50岁的人，像30岁一样年轻嘛？认真你就输了！在你不知道的时候他们去的还是美容院好嘛！

　　所以这不，我现在就躺在了美容院的床上，巧的是我到了才发现开这家店的居然是我的高中同学！老同学肯定要叙叙旧的，她让美容师去忙起来，亲自来给我服务。

　　聊起往事，她说曾经在美容院上班和现在的合伙人，关系特好，在一起工作有3年之久，一个懂管理和销售，一个懂技术；而且就是相信“女人与孩子的钱最好赚”，自身在这行已经这么久，也比较认同。于是就开起了这家店。

　　多年前开店成本还得比较低的，10万块钱就开起来了。说前期赚钱都是月入2万，觉得很不错。后来又引进了几招赚钱的小秘诀，现在月入5万是比较轻松的。现在不仅有很多女性前来做美容，还有不少男士也非常爱美，也带来了不少利润。
 

　　一、房租

　　租金可以按50元每平/月，通常租金交三押一，即150平×4个月×50元=30000元，当然租金还跟店铺所在位置的地段、城市息息相关。

　　二、装修

　　装修定位可以是简约、古朴、时尚的，但色调和线条要统一，建议采用淡色系。布局可以分为接待处、化妆品陈列柜、面部护理区、身体护理区、库房等。

　　1、门头

　　150平的店铺门头可以做8-10米的，当然如果能做更长或更高，那就一定要做到最大。门头可以采用不锈钢或钛金板框，灯箱式内嵌灯光，配玻璃钢字或霓虹灯字，安装门头标志灯。这样的门头大约2500到4500元。

　　2、店铺外墙

　　外面墙的装修可以选择大理石、木制或简单的漆面，投资在1000元至3000元。

　　3、天花板装修

　　可以采用轻钢龙骨石膏板吊顶或木龙骨矿棉吊顶，做简单的平面造型处理，采用现代或简约美观的灯饰灯具，这种吊顶的施工大约在45元每平，共需6750元.

　　4、地面装修

　　可以铺设花岗石或瓷砖，还可以铺设复合地板，价格在40元/平，即6000元。

　　5、内墙装修

　　内墙装修可以采用壁纸，150平大约需要3000元到5000元。

　　6、空调、排风、消防和贴墙镜

　　这些设施，大概需要8000元到10000元。

　　三、仪器和配套

　　1、专业仪器

　　包含皮肤检测仪、深层清洁仪（大小气泡）、光动力治疗仪、高能综合管理仪和无针水光仪，当然仪器也分等级，总体采购费用大约30000元到40000元。

　　2、配套设备

　　美容床、凳子、收银机、音响、洗衣机、饮水机、美容推车、消毒柜、电脑、接待台等，大约花费8000元左右。

　　四、产品

　　美容院常规产品有面膜、按摩膏、精油、润肤霜、祛痘产品、清洁霜、补水霜、产品套盒、美白霜等。单品价格从10元到几百元，套盒从300元到3000元，如果全套产品拿货渠道比较好的话，不超过4万。

　　五、员工工资

　　中档美容院按四名员工、一名助工和一名保洁算，一名资深员工工资在每月4000-5000元，两三名员工工资在每月3600-5500元，一名助工工资在每月1500元，一名保洁工资在600元。即每月人员工资在9700-12000元。

　　六、开店宣传

　　开店之初需要进行必要的营销，需预留6000元。

　　七、水电和宽带

　　每月水、电和宽带支出每月在1500元。

　　八、营业执照等手续

　　包含印章、执照等，费用可按200元计。

　　九、备用金

　　备用金需准备5000元。

　　结论：在三线城市开一家中档150平美容院投资大约为在13.4-16.7万元。（不含6000元开店宣传和20000元备用金，含一个月人员工资和水电等杂费）。如果开一家低档100平的美容院，会比这投资小很多，大概在6.5-8.8万（不含6000元开店宣传和20000元备用金，含一个月人员工资和水电等杂费）。大家可根据自己城市的实际进行对比测算。
 

　　首先让我们从小型美容院说起吧!小型美容院的面积一般都在60平米以内，我们暂且按50平米来算吧。像小型的美容院一般都开在小区的周边，属于社区型美容院，租金一般都不会很高，我们就按2000块一个月来算吧!50平米的美容院一般可以放四到五张美容床，如果老板自己会做美容的话，请两个美容师足够，老板充当店长与收银的角色，忙不过来的时候也可以上去做。

　　两个美容师一个月的工资，我算高一点按2500一个人算，一个月就是5000.;

　　水电费春秋季一个月一百多，夏冬季因为要开空调，差不多一个月三百多，平均下来划一个月200块。

　　总共加起来一个月的开支是7200块。

　　小型美容院的业绩，一月份大约可以做三到四万，二月份因为过年生意最，按一万五算吧;三到六月份是旺季，大约一个月做个四万的业绩没问题，五月份甚至可以超过五万，七月到九月夏季生意稍微差点，也能够做两万以上;十月到十二月十一年中生意最好的季节，四五万一点问题都没有。

　　平均下来我来按三万五来算吧!这个业绩产品的成本大约需要5000元，辅料的成本我们按500元来算，三万五的总业绩减去工资5000，水电费200，产品成本5000，辅料成本500，纯利润为24300元，除去一些其它的开支平均一个月23000的纯利润没问题。

　　对了!我们还要加上一个装修的折旧费，因为我们美容院大约每隔四年都会重新装修一次，我们要把这个成本提前减出来。按纯利润的百分之十来算吧。你的利润还有两万多一个月。当然啦!这里面还包含着老板自己的工资在内的。

　　但是你想想如果你去打工的话，一个月可能赚这么多钱吗?

　　如果你开的是中型美容院，面积一百二十平米左右，里面除了提供一般的美容美体服务，还能够提供一些特色的服务项目，那么你一个月的纯利润至少在五万以上。那么一年的利润就在60万左右。
 

　　1、因地制宜，细心规划，努力创造和谐的经营环境。选择一个良好的地理位置。美容院地点的选择是影响其持续经营的一个瓶颈因素，当我们还在满足于自己所取得的经营成绩时，已有相当多的外资美容院纷纷抢滩中国各大城市的旺铺、口岸等地段，占据了中国美容市场的有利制高点。所以，我们的美容院老板更应该着眼于美容院周围的商圈特性，考察商圈内的人口构成与交通便利等因素，以此为自己的美容院选择一个良好的地理位置

　　2、以“服务”为准则，确立自己的经营特色。正是因为“服务”，才有了酒店五星级与三星级的区别，才有了国际知名品牌与国内众多产品的区别。当我们选好位置后就应该着手分析生活在美容院附近的人群，根据这部分特定人群的品位设计美容院的装修风格、设备配置、服务流程，进而确立自己的经营特色，提高自身吸引顾客的魅力。而完成这些工作都应该建立在“服务”的理念之上。

　　3、注重人力资源的开发。美容师永远是美容行业的主角。美容院的人员包括老板、经理、美容顾问、美容师、保洁员等。当然，目前大部分美容院的老板和经理人还没有完全分开，美容院的大多数老板都经历了打工、经理人兼美容师到成为老板的过程。也因为美容行业是目前人员流动性最大的行业之一，造成相当多的老板在用人上存在着很多顾虑，甚至更多的有一种短期行为。她们担心费了很大心血培养的专业人员，一旦经过培训、教育、掌握了一定技术后，就要跳槽或是另起炉灶，无法留住人才;有的经营者对专业人员的工资、福利考虑得很周到，但由于比例不合理，培训跟不上，员工还是出工不出力。其实解决这些问题也不会太难，既然任何一个企业的主要资源都是人，抓住人心是企业制胜的根本。所以，我们要尊重美容师的人格，采取良性的沟方式，创造好的工作环境，协助其学习更多的知识技能，让他们在企业中收获自己的未来。

　　4、培养忠实的消费者。顾客永远都是一个流动的倒三角形，我们的客户组成永远都有一个新与老的问题，随着市场经济的不断发展，消费心态也越来越多元化，美容院每天都在培养训练消费者变得日渐成熟。当她们意识到“我要选择”之后，再忠实的客户在她的工作、生活等非美容院因素发生变化时，都会寻找新的消费环境。因此，我们应该始终让自己处在一个不断发展忠实客户的位置。当一个老客户走进来时，经营者马上就应该把她当作一个新的忠实客户开始服务。以服务为重点，真正把顾客当作上帝。

　　5、具备专业的知识与技能，并能够把技术娴熟地运用到实际操作当中，因为专业的技术水平是说服并留住客户的最好手段。

　　6、具备良好的修养与品位，对时尚要有自己创造性的理解力，面对不同的客户要有自己独到的见解和认识。

　　7、具备良好的心理研究与社交能力，因为当美容师与客户一对一的交流时，需要把握客户不同的心、理状态，不同职业的客户有不同的要求。如有的客户希望到美容院休憩身心，不想被打扰，有的客户则希望与美容师交流生活与工作的一些琐事，有的就是想获得高度的尊重等等。
 

　　1.人事管理

　　听说人事到哪里都吃香，美容院虽然是一个美容行业，但是运营起来却像是一家公司。为什么这么说，小型的美容院两三人还好说，稍微大一点的美容师，十来个几十个员工，那么管理起来就会非常困难。因此做好人事的管理是必要的，从员工面试入职、考勤分工、职责绩效、薪酬奖惩等等各方面都要步步到位。所以说只有将美容院人事管理好了，才能让美容院有秩序的运行。

　　2.资金管理

　　也就是财务管理吧，美容院不向公司那般数据支出数据收入，美容院财务来源大多是现金收入，那么对于财务的管理就需要非常的仔细。固定的资产、成本支出以及员工的工资都要做好数据报表，能够明了的看见资金的流向。

　　3.服务管理

　　作为服务行业，读物无疑是重中之重，在服务方面应该有一套系统化的服务方式，而不是说员工想怎么来就怎么来，制定好服务的流程，从迎客到送客，一条龙必须要规范好，完善其中细节方面，做出更优质的服务。

　　4.销售管理

　　不管是小型的美容院还是大型的美容院，销售是必要的，如果没有销售就不会有很大的收入，如果销售不成体系，一样得不到大的收入，甚至还会有所损失。因此，销售和服务一般都要制定一个正确的销售方式，包括话术或者如何引导消费者等等。给予员工系统的培训，让员工知道自己该做什么该怎么做。

　　5.消费者管理

　　消费者的多少决定美容院能否生存下去，因此对消费者的管理尤为重要，若是不能做好消费者管理，很大几率的使得消费者流失，给美容院带来不利的影响。消费者的登记是必须的，不论是新消费者老消费者，普通消费者还是VIP消费者，都要一视同仁，做好登记工作。
 

　　1、佛系开店也能月入2万

　　海云是个80后美容院老板，比我小一岁，他的美容院全部是80后美容师，同时他店里还有两个80后的合伙人。

　　这家美容院是他们三个人在三年前筹齐了十万元建立的，本来想着让自己更美，顺便做一个私密交流空间，聚集一帮同频的姐妹，但是没想到现实让他们赚起了大钱。就那个时候的利润已经可以做到2万元一个月了。

　　事情源于去年，海云的一个合伙人，张姐，家里出了点事，急需用钱，想要分家，但是美容院那时候拿不出那么多钱来，虽然经营了两年多，但是根本没剩下多少钱。

　　三个佛系的女老板，那天晚上姐妹仨难过了一宿，第二天他们决定要让美容院开始赚钱，赚大钱。别说就靠的三招就让他们的月收入已经达到了5万。现在他们已经在准备开第二家店铺了。

　　2、只需3步就让盈利翻倍

　　第一步：朋友圈打造

　　因为他们仨朋友圈好有很多、也很精准，所以朋友圈必须要打造好，即使不能再朋友圈成交，也能增加信任基础

　　我给他们发了一个朋友圈打造的步骤，总共12个策略，这个步骤是多年前我在一个朋友那里学来的，其实大家都知道怎么做，只不过没有形成一个系统化操作

　　同时我让海云学习朋友圈文案写作，我给了他几个模板，按照模板填空即可写出精彩有效的文案。

　　这是第一步，朋友圈就这么搞定了

　　第二步：设计成交流程

　　那么多客户和好友，他们仨没怎么成交，其实他们也不会成交，一到大单立马软了，很多有需求的客户咨询完他们也没有去跟进，然后就没有然后了

　　还有很多客户在微信咨询，他们回复的乱七八糟，店里的成交也没有有一套标准化流程和模板

　　我说你这个要调整，配合朋友圈设计成交流程和话术

　　同时我又把7步成交流程给他做了一个简短的分享，基本步骤他记住了，后面就是自己设计成交流程即可

　　然后我又教了他一些客户分类成交的策略

　　基本他的成交这一块如果执行起来的话虽然达不到我们之前设计的成交工具包85%的威力

　　但是提升几十个百分点还是可以的。成交这一块搞定了，我一直强调，成交率上来了，一点流量都可以赚大钱

　　第三步：升级老客户

　　这一步价值巨大，而且海云他们目前还在实操，后面我会找机会在分享，正是这一步，让海云本来一个月可以多赚4、5万，到现在一个月比之前多赚超过3万。而且是自动赚钱。

　　经过这三个步骤，海云他们美容院现在一个月可以赚到过去一年的利润。

　　现场海云给大家分享了这三个赚钱秘诀，大家听完之后，只有震撼了，因为每一个步骤都可以拿来即可使用，而且是针对目前美容院的问题开展的！！
 

　　一、开美容院需要什么证书

　　1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件→到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

　　二、美容师证书怎么考

　　美容师资格证需要考生经过培训后取得结业证书，并具备一定的工作年限后再进行报考。初级美容师资格证书的报考条件为经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书，在本职业连续见习工作2年以上。

　　中级美容师资格证的报考条件：取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。

　　高级美容师资格证的报考条件：取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上；取得本职业中级职业资格证书的大专或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年以上；取得经高级技工学校或劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。

　　三、美容师招聘需要注意什么

　　对于一些刚进入美容行业的新手来说，美容师只需要专业技术到位就足够了，其实这是一种大错特错的想法。一个优秀的美容师应该是综合能力都很优秀的，无论是语言能力，服务态度，于人沟通的能力还是文化知识，品德修养等等。美容师需要不断的跟顾客沟通，给顾客讲解一些困惑，如果不能够让顾客信服，是很难打动顾客消费的。所以以上几种能力都是美容师的重要能力。

　　1、看应聘者的语言是否清晰，表达的意思是否逻辑严谨，表达完整，如果连基本的语言表达都不过关，那么这个员工一定是不合格的。

　　2、对一些专业知识，尤其是美容护肤的专业知识，专业手法，美容产品仪器等相关基础知识的了得程度。如果能够侃侃而谈，新手拈来，那么在其他条件都尚可的话，这样的人才千万不要错过。

　　3、看应聘者语言表达是否具有感染力和艺术性，其实这就是相对比较高的要求了。